短视频行业一个“散户式”交易方式“黑市”曝光

“工作室20人，100多部手机”，专门为抖音号作画的A介绍了自己的工作室。

刷粉早已是抖音快手乃至整个短视频行业众所周知的秘密。不过，当时很少有像A这样的商业机构依附于短视频平台，然后组建工作室或公司，但现在已经初具规模。

短视频行业的“黑市”正在形成。

1、短视频账号被买卖

“2000年内联系抖音号”，一位网友在名为“抖音号商务交易”的QQ群中表达了自己的需求。

另一位网友似乎对价格不满，兜售自己的账号“33.5w抖音号自理不刷，事业励志，已经赚钱，低价卖”；而这似乎又提醒了更多的抖音号卖家，另外还有网友还推出了小广告“来个44w音乐酷课抖音号，带个购物车”。

类似的买卖信息可以在QQ和微信上找到，如“抖音快手号买卖团”、“抖音快手主播”、“短视频自拍” - 媒体交流小组”。群、各种论坛层出不穷，交易号有抖音、快手、皮皮虾、火山视频、YY视频。但这仍然是一种“零售式”的交易方式。

更高级的是围绕短视频账户交易形成的在线交易平台。

比如，群里有网友散布自家短视频交易平台的小广告：“短视频账号交易，抖音、快手、自媒体账号等交易，去XX新媒体XX自媒体全国最大的短视频账户保险交易平台，提供安全、有保障、有保障的交易。”

在这个自称是国内最大的短视频账号证券交易平台上，氢媒财经发现，公众号、微博、今日头条、短视频、小程序都显示为商品版本。短视频中，有63页的抖音号和15页的快手号在售。网站每页展示15条商品信息，1100多个短视频账号与淘宝商品一样清晰定价。

这些在售的短视频账号价格从1000元到30万元不等，价格取决于粉丝数、点赞数、播放次数、账号类型、注册时间、是否开通窗口（可以添加淘宝外链，即卖家口中的购物车功能）和直播功能。

“如果网站上没有，你可以告诉我一个类似的，我帮你问问别人。” 一位在线客服向我的客户展示了他的热情。显然，他们有很多联系。

到底是谁在卖？

经过一番咨询，氢媒财经发现，卖家一般分为两类。

一类是拥有一定粉丝量的短视频自媒体人，由于管理账号时间不够、账号赚钱难、内容生产效率低等原因，卖掉了自己的账号。这个很好理解，不想做就卖。

另一个更离奇。他们通过专业筹集和销售账户谋生。他们往往一次从零开始运营（募集）一批账号，等粉丝数、点赞数、播放量达到一定程度后，再转卖，继续募集下一批，以此类推。

比如这几个同价位、同款、甚至粉丝数和个人资料数都被卖家同时上架到上述短视频交易平台。

作为买家，氢媒财经找到了一个靠炒卖账号为生的自媒体人小彤（化名）。她说她正在筹集一组 抖音 的帐户，这些帐户涉及情感和食物等各个类别。

在小彤最近的朋友圈，氢媒财经看到大量广告卖抖音号、刷粉、帮忙打开抖音的功能或者火山的小视频窗口（以及9月份之前这个当年，她的朋友圈里也有过冬虫夏草的微商广告）。在其中一个朋友圈，小彤写下了自己的业务逻辑：

很多人问我，你抖音每天有多少粉丝，你赚一分钱吗，我哈哈……

第一，我没有才华，没有德行，没有团队，成为网红？你可以把它拉下来！

二是目前的短视频流行期很短，网红的生命周期也很短，变现越来越难。一旦成为卖货的网红，就没有太大的上升趋势了！

第三，现在是全民创业的时代。我没有自己的货源，所以谈不上利润，所以不能卖东西……所以我可以花时间筹集……

emmm 逻辑清晰。考虑转行写公众号？

有人卖，有人买？

上述短视频交易平台的销售人员告诉氢媒体财经，买家很多，前不久他刚刚卖出了一个价值7万元的短视频账号。他还展示了平台上两个 抖音 账户的销售记录。一个卖2750元，另一个卖2.75万元。

氢媒财经了解到，买家一般为淘宝商家卖货，或自媒体工作室。后者有的批量经营短视频账号，有的提供代理运营或视频制作服务，也有的在全国拥有。网红、KOL、2D艺人资源可以策划、拍摄、剪辑短视频、安排直播，帮助线上线下商家卖货。

一位短视频工作室的工作人员说，“网红有两种模式，一种是直接拍网红去拍店，另一种是网红直接进店直播和顾客互动。” 他还展示了一段此前与某香水产品合作的短视频，“当天直播观看量超过70万，”他说。

2、变现方式悄然改变

短视频号（尤其是抖音快手两大平台号）火爆的背后视频号转让，是悄悄开始寒冬的短视频行业，以及平台背后的产品技术乃至商业逻辑货币化方法。漏洞。

据中国等行业研究机构近期公布的数据显示，中国移动互联网用户规模约为11亿，增速开始放缓。短视频用户数在2018年第二季度达到7亿后转为失败。截至2018年第三季度末，全国短视频活跃用户约2亿。短视频行业的用户数从峰值回落，说明用户数的天花板已经到了。

另一方面，春江水“冷”了鸭先知。抖音快手已经开通短视频投放功能——产品窗口，以实现创作者内容变现，激发创作动力。

以抖音为例，抖音此前与淘宝合作，在抖音上开启了窗口功能，点击后可以跳转到淘宝商品。一开始，开窗权限是有一定门槛的——需要视频认证专家，需要100万粉丝。不过最近抖音放宽了门槛，粉丝要求从100万降到了10000。在目前刷机的情况下，这几乎是一个零门槛。同样，快手 也有同样的情况。

就这样，短视频账号成为了一种“生产要素”，可以直接用来变现和赚钱。

不过，在注入更多商业元素后，这种变现方式似乎悄然改变了口味。

吞咽后的苦味是多层次的：

一、假冒商品猖獗。

据介绍，抖音、快手等短视频平台已成为“假货之窗”。一些视频制作者公开展示“自制”口红和粉底的过程，然后贴上名牌商标，留下微信账号，转移发货，形成黑色产业链。

除了自制的“名牌”化妆品，在抖音、<@等平台搜索“奢侈品”、“名表”等关键词也能找到大量展示假冒奢侈品的内容快手。

二是滋生黑市和灰色生产。

由于此类短视频平台的账户体系不完善，即使不实名也可以开多个账户。此外，刷单现象严重，上述短视频账号火爆，甚至成为专业交易平台。

在这一怪现象的背后，养账、卖账、刷单、代运营、代开功能等怪现象层出不穷。艺人、网红KOL、账号经销商、中介销售一应俱全，令人眼花缭乱。

三是内容生态恶化。

由于短视频账号的自由交易，一方面，拥有活跃粉丝的账号不可避免地集中在批量经营的商家、工作室、公司，以及关注订阅等功能，以及用户信任度。在他们身后，正在逐渐被消耗；

另一方面，小彤等一大批直播粉丝少、僵尸多的短视频账号，通过发自拍、美食等方式被批量养活，也将为平台添加更多无聊低质的垃圾账号。

据艾瑞统计，9月，短视频行业月度独立设备（与MAU相似）前5名的应用中，有4个出现环比下降。除了行业寒冬和监管收紧的原因，内容质量恶化的背后也可能有因素。

短视频账号被简化为商品视频号转让，这意味着内容创作被简化为流水线中的简单重复生产。真正具备内容生产能力和创意能力的短视频自媒体，无论在处理能力、运营能力、变现能力等方面，势必不如机构运营（现在的微信订阅号是前车之鉴）。

典型的流水线输出

这样一来，短视频平台必然会产生自己的“柠檬车效应”，即劣币驱逐良币。长期来看，短视频平台商品广告和量产中的劣质内容比例必然会不断增加。这可能会对平台的主流变现方式——广告产生负面影响。具体在：

① 首次投放的广告商放弃试水。绝大多数短视频广告都是按曝光计费的，只负责推送。至于转化率，平台概不负责。也就是说，广告主只是事前对转化率含糊其辞，事后才知道。也就是一开始是单发游戏。

但大量注水的数据、大量生产的账号和内容，以及不断变化的账号运营商，再加上流量的下滑，可能会让广告主放弃在短视频平台上的试水。

② 多次投放的广告主存疑。短视频平台上的广告有两种，一种是品牌广告，一种是销售广告。但随着短视频内容生态的恶化，两者的效果必然会下降，尤其是后者——带货能力直接体现在销量上，直接关系到广告主的钱袋子。

总而言之，从长远来看，账号的地下交易必然会导致短视频行业内容生态的恶化，进而影响其基础——广告。

这是一头凶猛的灰犀牛。

3、最后写：

短视频行业的各种乱象，除了是商业上的毒药，其实也应该受到道德上的质疑：

账户可以买卖，但内容不能；粉丝可以交易，但用户不能；点赞可以重来，但信任不能；视频效果可以代表观众操作，但不能代表观众的感受。

买卖账户和平台管理不严的交易者曾想过：手机屏幕背后的快乐灵魂，没有价格。