天前9浏览直播电商大变局固化已久抖快淘市场格局

电商直播平台（电商直播平台分类如何选择）

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直播电商变局，淘宝没有领头羊

“这是京东19年来最难的618。”

正如京东徐磊所说，今年618的冷清格局已成为众所周知的事实。

然而，作为细分赛道的直播电商板块，却在冷清中悄然发生变化，长久以来的豆快淘市场格局也有所松动。

第三方平台统计显示，今年618场直播带货总GMV达1445亿元，同比增长124%。如此高的增长数据令人钦佩。

然而，行业龙头淘宝直播的市场排名却出现了下滑。在第三方平台公布的数据中，点淘的排名低于抖音和快手，排名第三。而在带货大主播的榜单中，前五名也不见得是淘系。

用一个成语来形容淘宝直播的现状，就是“群龙无首”。

还记得去年双11预售当晚，李佳琦和薇娅共取得200亿预售成绩。这个记录还没有被打破。

而现在，这两位领衔主播已经陆续离开了舞台。原道系列的前三名主播已经销声匿迹，但年轻一代的主播却一直没能主宰自己。

当当网创始人李国庆曾调侃淘宝直播的格局，“马云辛辛苦苦打造的‘高速公路’，找这两个人做高速公路收费站，有点尴尬。” 他口中的“两个人”，指的是李佳琦和薇娅。

当时很多业内人士认为，虽然头部主播可以带入海量数据，打造品牌效应，但对于平台而言，头部主播发展得越好，小众主播的处境就越艰难。中型锚将是。“强者愈强，弱者愈弱”的所谓马太效应，就是典型的反常发展。

如何减少大主播的数量，让头部外的中小主播和商家的店铺主播健康发展，是平台需要考虑的关键问题。

现在，这些头部主播终于枯萎了，但“一鲸落，众生”的预想情况并没有出现。原因很简单。首先，消化这些大主播的“流量遗产”需要时间。其次，平台还需要面对从其他平台分流的问题。

图片来源：星图资料

因此，从长远来看，淘宝直播的生态越来越健康，但在短期内，淘宝直播流量会下降，这是注定的。

当淘宝直播陷入短期低迷时，另一边，抖音、快手，甚至视频号都吹响了进攻的号角。直播的竞争格局发生了变化。

抖音造星，快手抢人，淘宝闭关短视频

事实上，不仅淘宝的顶级主播已经淡出，抖音和快手也不例外。自6月起，抖音罗永浩宣布退出网络，快手辛巴也将事业交给了学徒蛋。

但同样面对大主播的低潮，抖音快手却选择了不同的应对方案。

先来说说抖音，作为一个去中心化的平台，一直牢牢掌握在平台手中的流量。“铁杆抖音，流淌的罗永浩”这句话是抖音最形象的写照。

近7亿日活在手，逐渐化身“造星工厂”，主播退休。在 抖音 平台上，这是一个简单的“替换”问题。

仅举几例，去年下半年，抖音推出了新农民计划，张同学因此而走红。今年春天，随着全民健身和居家隔离的推广短视频号交易网，刘耕红疯狂收获了7000万粉丝，最近更是爆发了。火之东选也恰巧在罗永浩退出网络的空档期兴起。

似乎每一个时期，都会有高素质的人才在某个时候崛起。于是，抖音也成为网红出圈人数最多的平台。结合这些主播本身的优质内容，为平台提供了一波又一波的流量和热度。

另一方面短视频号交易网，快手选择了“抢星”的策略。6月22日，快手宣布巨星成龙自60年前个人出道以来，将在快手进行全球直播。

据统计，现年68岁的成龙为快手吸引了超过2亿的点赞和超过300万的同时在线观众。

还有2020年签下专属合约的周杰伦，直播首秀收获6800万观众，在直播间与3.互动8亿次。当天，周杰伦的直播更是点赞了微博热搜4条。

去年4月至6月，快手还推出了“嗨嗨星友”，陈坤、迪丽热巴、黄子韬等明星在快手上共开启了66场直播。明星通过直播留住大量粉丝，平台也以此来获取流量和用户。

值得注意的是，与以往明星直播不同的是，近两年与顶级明星签约后，直播平台让他们带货的选择更少，更多的是通过明星的粉丝群、流量号召力和个人强IP。，帮助平台开拓市场。

比如成龙在广阔的下沉市场积累的粉丝，将进一步帮助快手加深品牌形象。

不急于带货变现，而是发挥明星IP的长尾效应，直播平台日趋成熟。

除了快手，视频号和抖音也在争夺顶级明星，比如刘德华在抖音上的7000万粉丝、周杰伦、罗大佑等明星演唱会的视频帐户等。等等。

面对这样的情况，淘宝并没有坐以待毙，而是在直播间外找到了一个新的流量入口：短视频种植。

以近期发布的《2022淘宝直播初夏消费报告》为例，今年初夏，点淘短视频中的种草内容环比增长12%，种草视频点赞量增长24%，种草带来的GMV环比增长。72%。

短视频，尤其是精准投放的首页“猜你喜欢”短视频，成为淘宝上的又一个流量池。出现在直播间的优质内容也会被制作成短视频片段来吸引流量。